①划区销售 —“自留地”。合理划分销售区域，严格遵守区域政策，严惩跨区销售，保证长远发展。

②品牌建设 —“不以恶小而为之，不以善小而不为”。我们强调要一点一滴地铸造我们地品牌，不做一丝一 毫对品牌有伤害地事，品牌共铸，利益共享。

在任何一个市场，一种产品或一个品牌的成功运作，离不开经销商的努力，更离不开厂家的鼎力支持，所以经销商在选择品牌、厂家时应该非常慎重。可以毫不夸张地说，一个正确的选择，意味着您已经成功了一半。那究竟应该选择什么样的品牌和厂家呢？我们认为应该考虑以下几点：

1、厂家的规模、实力、信誉、口碑 作为一个厂家，如果没有一定的规模，就不可能做得出质量稳定的产品。如果保证不了产品的质量稳定，则该品牌就欠缺长久的生命力，更谈不上持续发展。厂家实力也是至关重要的，大部分化工产品属于半成品，其使用效果不但跟产品本身的质量有关，也与施工工艺、施工环境有很大的关系，如果说厂家没有一定的实力，出现质量问题厂家负担不起，则此严重的后果，心须由经销商独自承担，那将会给你自己造成很大的经济损失！

2、厂家是否专业 只有专业的才是最好的。选择一种产品要考察这种产品是否属于这个厂家和主打产品，有些厂家可能规模、实力都可以，但如果您选择的产品只是它的一个附属产品，那这个产品也一定做不好，也不可能做得长久；如果一种产品在这个厂家占有绝对的主导地位，整个工厂都靠这个产品生存和发展，那这个厂家也不一定是将这些产品作为重中之重，也没有道理做不好这个产品。

3、厂家的营销方式、市场行为、广告投入 从这些方面可以看出这个厂家是否真正具有品牌意识，考察厂家的种种做法是否仅仅是一个短期行为？还是真正的做品牌？如果厂家都不想做品牌，那单凭经销商的努力也是无法做出一个品牌的。

4、厂家是否通过各种机构的认证，是否有安全生产许可证。 国家规定从2006年7月10日开始，只有获得安全局颁发的安全生产许可证的企业才允许生产经营万能胶，才有可能得到国家有关部门的认证，国家才会允许生产经营。

5、品牌的商标是否注册 要成功操作一个品牌非常不容易，所以如果说您做的品牌是没有注册，那就意味着这个品牌随时都可能被人家叫停，那您整个前期的投入都将付之东流，所以一定要选择有注册的品牌来做。